De olho no nicho - AEMG - Angela Menin de Godoi e Elizeu Melo de Godoi
Dos fundos da casa ao próprio barracão. Esta foi a jornada da AEMG, fábrica de sabão e de outros produtos de higiene, limpeza e conservação domiciliar, industrial e automotiva. Com mais de 20 anos no mercado, a empresa do casal Angela Menin de Godoi e Elizeu Melo de Godoi encontrou na pandemia uma oportunidade para crescer.
Êxito: Como vocês criaram a AEMG?
Angela e Elizeu: Nós dois nascemos em Videira e nos formamos em Administração de Empresas. Por aproximadamente três anos, moramos em Caxias do Sul, onde Angela trabalhava como Supervisora na empresa Frangosul (hoje uma marca da Seara Alimentos), e quando voltamos tivemos a ideia de iniciar algo para a família. Havia, em Videira, uma fábrica de produtos de limpeza da qual eu era vendedor e que iria fechar por alguma razão. Como já tinha uma relação com os clientes e conhecimento sobre os produtos, achei que seria interessante continuar. Sempre gostei da área de química e vi essa oportunidade se abrir com o fechamento da empresa onde eu trabalhava. Então, em 1999, decidimos começar a produzir em uma pequena fábrica nos fundos de casa para suprir essa lacuna que ficaria no comércio local.
Êxito: Como vocês saíram dos fundos de casa?
Angela e Elizeu: Sempre tivemos a ideia de expandir o negócio. Como eu disse, aproveitamos que havia espaço no mercado para nós e logo vimos que a produção precisaria de mais espaço. Na época, havia uma proposta da Prefeitura de Videira para criar um pólo de inovação no município, no Bairro Santa Gema. Várias empresas se instalaram lá, no período, com todo apoio do Poder Público para o seu desenvolvimento, mas nem todas conseguiram prosperar. Isso já é esperado quando se tem este tipo de movimento, nem todo mundo vai pra frente. Só que nós fomos!
Vimos nessa oportunidade uma chance para ampliar a fábrica e alavancar mais clientes, por isso, agarramos a chance com unhas e dentes.
Êxito: Que lições vocês tiraram disso?
Angela e Elizeu: Veja, nós não tínhamos outra alternativa senão fazer a AEMG crescer. Estamos casados há 31 anos, temos três filhos que nos ajudam muito, mas isto também significa que temos uma casa para manter, uma família para dar suporte. Se a empresa não desse certo, teríamos que começar de novo e de novo. Poderíamos errar, é claro, mas jamais poderíamos desistir.
Êxito: E foi a partir de então que vocês ampliaram o leque de produtos?
Angela e Elizeu: Sim. A Fábrica de Sabão AEMG estava formada, nós fomos conseguindo o respeito e a confiança dos clientes progressivamente e queríamos ir além. Dentro dessa área de higiene, limpeza e conservação, as possibilidades de desenvolvimento de produtos são infinitas porque a indústria precisa se reinventar para estimular o consumo. E se a indústria cria novos produtos, se o marketing impulsiona por exemplo novas superfícies e acabamentos para superfícies e eletrodomésticos, nós podemos facilmente pensar em qual é a melhor solução de limpeza para eles. O mesmo vale para o setor automobilístico. Hoje fabricamos mais de 26 tipos de produtos nas linhas doméstica, industrial e automotiva, que chegam aos pontos de venda com a mesma qualidade dos produtos de marcas famosas a um preço bastante competitivo.
Êxito: Como a pandemia impactou vocês?
Angela e Elizeu: Em 2020, enquanto tudo fechou, nós continuamos trabalhando porque nossos produtos são essenciais. Como você iria ficar sem produtos de limpeza durante uma pandemia? Não faz sentido! Então nós observamos o cenário e nos preparamos. Muitas empresas, inclusive do nosso ramo, não se prepararam e sofreram com falta de matéria-prima, com os altos custos do material, etc. Mas nós conseguimos, graças a Deus.
Passamos a produzir álcool líquido e em gel em alta escala para atender empresas e residências em um raio de 600 km com uma produção média de 200 mil litros. Podemos dizer, sem medo de errar, que conseguimos atender o comércio local e muito além.
Isso não quer dizer que estivemos isentos de dificuldades. Como o comércio de produtos de limpeza aumentou muito na pandemia e o álcool (líquido ou em gel) era a única coisa capaz de eliminar o vírus de superfícies ou das mãos, muitas pessoas usaram o período para tentar entrar nesse ramo pensando que conseguiria obter dinheiro fácil. Em nenhum trabalho honesto se consegue dinheiro fácil. Os fundos de uma empresa são construídos progressivamente, com muito trabalho e dedicação. Esta área, especialmente no meio da pandemia, não é para amadores.
Houve também quem tentou usar o momento para prejudicar os concorrentes, numa tentativa de desestabilizar os outros competidores e quem sabe eliminá-los do mercado. Este tipo de prática existe desde que o mundo é mundo, não foi uma invenção da Covid-19, mas afeta bastante os empresários. Nós sobrevivemos a todas as tentativas de desestabilização que foram feitas contra nós desde 1999, quando criamos a empresa. Sobrevivemos à pandemia que fechou inúmeros negócios. Sobrevivemos à pandemia que levou mais de 600.000 brasileiros. E continuaremos sobrevivendo com muita honestidade e trabalho.
Êxito: Que dicas vocês dariam para quem está no início da carreira empresarial?
Angela e Elizeu: Chegamos até aqui com muita luta e muito esforço, este é o melhor exemplo que podemos dar. Não deixe que as lutas e dificuldades do dia a dia abalem você ou os seus sonhos. Quem está no início da carreira precisa estar disposto a aprender e esperar a oportunidade certa chegar. Mas enquanto ela não vier, tem que continuar lutando. Você vai saber quando a oportunidade aparecer, vai saber que aquilo pode dar certo e só vai dar certo se você se dedicar para fazer acontecer. Quando a sua chance chegar, agarre! Vá em frente e aprenda tudo o que puder sobre o seu negócio, independente do seu conhecimento prévio. Aproveite o fato de que o cérebro humano é incrível e pode armazenar uma capacidade infinita de informações para aprender tudo sobre a sua área de atuação, o seu produto e os seus concorrentes.
Mas nunca, jamais, aja de forma desleal. Tenha em mente que a concorrência existe e vai tentar te puxar para baixo, te varrer para baixo do tapete, mas você não vai deixar isso te abalar porque vai lutar pela sua empresa, pelo seu sustento, pela sua família.
COMENTÁRIOS