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Seja você um jovem recém-formado ou em busca do seu primeiro emprego, seja você um adulto atrás de recolocação no mercado, uma coisa é certa: em toda entrevista bate um nervosismo. Mesmo que existam perguntas clássicas, nem sempre é fácil se sair bem com elas.

Você sabe o que responder quando um recrutador pergunta: Porque você quer trabalhar aqui? Este é uma daquelas perguntas simples e diretas que podem ser a sua salvação ou o seu martírio em uma entrevista. Não é nada fácil combater a ansiedade, vender a si mesmo e ainda encantar o recrutador para que te contrate de fato. Acertar a dose e equilibrar o que você quer responder com aquilo que você sabe que deve dizer (sem parecer que foi decorado de um manual) é a chave.

Isso não quer dizer que é simples. "Porque você quer trabalhar aqui?" é uma das perguntas clássicas, do mesmo tipo que "Fale sobre você". São perguntas que exigem uma responsta específica sem que lhe seja dada nenhuma pista ou contexto do que o recrutador espera ouvir. E mesmo que seja uma página em branco, não significa que você deva improvisar enchendo o espaço como um Van Gogh ou que deva subestimar suas habilidades com bonecos de palito.

Para se sair bem em uma resposta como essa, vale a pena seguir as dicas de Joel Schwartzberg, coach de comunicação com 16 anos de experiência e autor de obras como "Get to the Point: sharpen your messege and make your words matter" e "The language of leadership: how to engage and inspire yout team", que recomenda três abordagens clássicas. Elas foram publicadas em forma de artigo pela Harvard Business Review e adaptadas para a realidade brasileira.

1) Expresse sua paixão pessoal pelo produto, serviço ou missão da empresa;

2) Explique por que você gostaria das responsabilidades do cargo que está tentando conseguir;

3) Descreva como você pode se ver tendo sucesso nesse cargo com suas habilidades e experiências.

Pode usar uma delas? Pode! E se combinar as três? Melhor ainda, desde que a sua resposta seja resumida ao que é essencial. 

Quer exemplos dessas abordagens? 

1) Quero a vaga por paixão

Os empregadores querem saber se você já conhece o produto que fazem ou serviço que prestam. Querem entender se você se identifica com a missão da empresa ou com a marca e o que ela representa. Antes de ir para a entrevista, consulte o site e as redes sociais para ver qual é a linguagem utilizada pela marca, quais são os seus valores e os conecte às suas experiências de vida.

Mas seja genuíno. Quando você é apaixonado por alguma coisa, ela facilmente se espalha para outros aspectos da sua vida. Em outra perspectiva, é bastante fácil perceber quando o candidato está forçando a barra para criar uma conexão. E como esse não será o seu caso (você não vai forçar essa barra!) pode-se contar alguma história pessoal curta que demonstre que a sua paixão está alinhada aos produtos ou ao posicionamento da marca. 

Transmita ao recrutador aquilo que importa para você, deixando claro o por que você é apaixonado por aquilo. Dar uma razão à sua paixão permite que o recrutador entenda a sua motivação e crie uma conexão com você, candidato.

Exemplos

• Durante a minha infância vivi (a experiência), o que me levou a acreditar que (o valor) ...

• (O valor) é muito importante para mim na vida pessoal e profissional, porque acredito que...

• Sou muito apaixonado por _____ e ficaria muito feliz em trabalhar para uma organização que segue os mesmos valores que eu...

2) Quero a vaga pelas responsabilidades

Quando gostamos do trabalho, certamente o fazemos mais e melhor. Todo empresário gostaria de ter alguém assim na sua equipe, afinal, pessoas motivadas pelos desafios  são infinitamente mais dedicadas. Mas na prática, dizer apenas "Eu gosto de desafios" pode soar vago demais aos olhos do recrutador.

Aproveite essa oportunidade para pinçar alguma característica da função e criar uma conexão entre o trabalho e a sua alegria para fazê-lo todos os dias. Usar a estratégia de mostrar ao recrutador a razão pela qual você gosta da característica escolhida te permite falar um pouco mais sobre você e criar uma nova oportunidade de conexão memorável.

Exemplos

• Sempre gostei de ajudas as outras pessoas a (característica da função), desde minha experiência como (dê um exemplo dos seus empregos anteriores) até os últimos treinamentos que tive no meu último emprego, por isso me sinto tão realizado trabalhando em (função ou área).

• Sempre adorei (característica da função), desde que entrei na faculdade, por isso estou animada em ver que (característica da função) é uma grande parte desse trabalho.

3) Quero a vaga para ir além

Outra saída para essa pergunta é apontar como você se vê tendo sucesso, em razão das suas habilidades e experiências. É uma carta ousada, admito, localizada exatamente acima da tênue linha que separa a confiança da arrogância. Se este tipo de proposta se encaixa com o seu perfil, aponte ao recrutador como você se vê crescendo no futuro a partir do investimento da empresa em você.

Expresse confiança ao relacionar a sua experiência anterior com aquilo que você almeja no futuro, ou seja, demonstre como a sua experiência anterior te preparou para enfrentar e ter sucesso no desafio presente.

Exemplos

• Posso me ver tendo sucesso nesse cargo porque fiz um trabalho semelhante no passado e sei o que é preciso para (relacione com alguma responsabilidade da função)

• A partir das minhas experiências anteriores, descobri que trabalho melhor em um ambiente (indique como você percebe o ambiente da empresa), por isso estou ansioso para entrar na equipe

• Depois de conhecer mais sobre esse trabalho, tenho certeza de que posso ajudá-lo a (indique uma responsabilidade da função)

Abordagens combinadas

Outra alternativa é mesclar as três dicas anteriores em uma única resposta. E se você considera viável ir por esse caminho, separe um tempo da sua preparação antes da entrevista para elaborar uma boa resposta, que soe natural e impactante.

Antes de partir para o exemplo, uma dica: seja específico. Quanto mais específico você for sobre as suas paixões e experiências, mais poderosa será a sua resposta porque o recrutador poderá ver mais de você. Quanto mais genérico você for, mais falsa a resposta poderá parecer. No exemplo abaixo, há uma alusão à família, apontamentos específicos para as áreas que mais chamam a atenção do profissional (vitrine e marketing de vendas), e de uma forma de colaboração de modo claro e objetivo. Tudo isso contribui para que a sua resposta seja única.

Exemplo

• Quero trabalhar aqui porque, por influência de (insira algum ponto pessoal) sou apaixonado por (sua paixão). Também adoro (outra paixão) e fico feliz por perceber que tudo isso que me forma está de acordo com o que a empresa faz. Quando penso nas necessidades dessa função, percebo que posso contribuir muito com a minha experiência anterior para que tenhamos resultados cada vez melhores.

Exemplo completo para uma vaga de marketing em uma loja de confecção

• Quero trabalhar aqui porque, por influência da minha família formada por artesãs aprendi a valorizar o trabalho das costureiras e me apaixonei pela arte de transformar um tecido em uma peça cheia de personalidade. Também adoro lidar com o público e criar estratégias de marketing com foco em vendas a partir de um brinstorming com a equipe. Os últimos cursos de vitrine que fiz me capacitaram para projetar um espaço capaz de se diferenciar para atrair públicos diferentes. Quando penso nessa função e no que ela significa, percebo que posso crescer muito e levar a marca para novos mercados.

O que não dizer

Antes de terminar, veja o que não responder.

• Jamais diga que achou o salário atrativo, por mais que esse seja o seu desejo real. É claro que o dinheiro é importante, mas há uma tendência das vagas nem divulgarem mais o valor correspondente à vaga.  Não é raro encontrar recrutadores que torcem o nariz para respostas como essas, imaginando que o candidato "só se preocupará com o salário", que é outra forma de entender que ele não se preocupará com o trabalho. Uma resposta como essa indica que as lideranças terão muito trabalho para envolver o novo colaborador na equipe.

• Na mesma linha, não diga que gosta das vantagens ou benefícios.

• Nunca diga que gosta do título.

• Não diga que não conseguiu outro emprego. Ninguém quer ser a última opção.

• Se for falar que deseja trabalhar remotamente ou em alguma localização específica, não se limite a responder apenas isso. Use suas paixões e habilidades para justificar a opção.

Antes da próxima entrevista, faça sua lição de casa. Pesquise sobre a empresa, descubra algo naquilo que ela faz que te atrai (além do salário, além da estabilidade). Lembre-se que a melhor resposta para "Por que você quer trabalhar aqui?" é menos sobre os seus motivos e mais sobre o porque eles deveriam ter você na equipe. Transmita paixão e entusiasmo com especificidade para se conectar ao recrutador para extrair dele: é por isso que queremos você aqui.